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2021年6月10日，中国深圳——中国领先的移动开发者服务提供商优德体育（Aurora Mobile，纳斯达克股票代码：JG）（以下称“优德体育”或“公司”）今日公布截至2021年3月31日第一季度未经审计的财报。

2021年第一季度核心财务数据（只含SAAS 业务#）

· 收入为7,660万元人民币（1,170万美元），同比增长56%。

· 毛利润为5,810万元人民币（890万美元），同比增长60%。

· 毛利率为75.9%，2020年同期为73.9%。

#SAAS业务包括开发者服务和行业应用。从2021第一季度开始，SAAS业务是公司唯一贡献收入的业务。

2021年第一季度财务数据（集团层面，用于比较的2020年第一季度数据包含精准营销业务的贡献）

· 收入为7,660万元人民币（1,170万美元），同比下降39%。

· 营收成本为1,850万元人民币（280万美元），同比下降78%。

· 毛利润为5,810万元人民币（890万美元），同比增长41%。

· 总运营费用为1.015亿元人民币（1,550万美元），同比增长9%。

· 净亏损为4,020万元人民币（610万美元），2020年同期净亏损为5,100万元人民币。

· 经调整的（非公认会计准则）净亏损为2,870万元人民币（440万美元），2020年同期经调整的净亏损为4,320万元人民币。

· 经调整的（非公认会计准则）息税折旧摊销前亏损（ADJUSTED EBITDA）为1,840万元人民币（280万美元），2020年同期亏损为3,030万元人民币。

2021年第一季度核心业务数据

· 累计移动应用安装量，即至少使用过一项优德体育开发者服务的移动应用数量，由2020年3月31日的149.9万大幅增长至2021年3月31日的173.1万。

· 月度独立活跃设备数量由2020年3月的13.6亿增长至2021年3月的13.9亿。

· 累计SDK安装量由2020年3月31日的372亿大幅增长至2021年3月31日的498亿。

· 付费客户数量由2020年第一季度的2,211增长至2021年第一季度的2,512。

优德体育创始人兼首席执行官罗伟东表示：“这是我们自2020年年底完全退出传统精准营销业务后的首个季度，财务业绩反映公司转型纯SAAS业务后的表现。我们已经开启了新的篇章，对于未来的业务发展充满期待。

2021 年第一季度，我们持续将全公司的战略重点、协同努力放在拓展 SAAS 业务上。SAAS业务包括开发者服务和行业应用，本季度我们的 SAAS 业务持续表现强劲：

· 付费客户数量由去年同期的2,049增长至2,512，同比增长22.6%；

· 收入达到7,660万元人民币，同比增长56%；

· 集团毛利率创历史新高达到75.9%，较去年同期增长1.3倍；

· 毛利润达5,810万元人民币，同比增长60%，超过收入增速；

· 经调整的息税折旧摊销前亏损较去年同期显著收窄39%至1,840万元人民币，显示出强有力的经营杠杆效应。

SAAS 业务收入的强劲增长主要得益于开发者服务收入同比大幅提升67%以及行业应用收入同比显著增长36%。毛利率创历史新高彰显了我们向纯SAAS 业务的转型对公司业绩所产生的积极影响。SAAS 业务毛利润的显著增长得益于收入同比增长 56% ，以及毛利率从去年同期的73.9%提升至75.9%。

优德体育UMS（统一消息系统）在2021年春节后的3月份全面启动商业化，自此我们见证了该产品在各行各业中落地并不断拓展，涉及到社交电商、教育、生活服务、医疗等行业。我们相信该产品满足了众多企业客户的关键需求，帮助他们更经济高效地管理客户、提升用户连接度。

优德体育VAAS（视频即服务解决方案）方面，该产品获得越来越多客户的认可，市场需求、销售势头持续强劲，表明移动APP开发者已成功通过优德体育VAAS助力其改善用户体验、增加用户使用时长并更好地进行商业变现。使用优德体育 VAAS的APP其用户使用时长平均增长了30%。”

优德体育总裁陈菲表示：“2021年第一季度，开发者服务延续了去年的亮丽表现，仍是最大的收入贡献来源。截至2021年3月31日的当季，开发者服务收入达5,240万元人民币，同比大幅增长67%，这主要是由于订阅服务收入增长35%及增值服务收入强劲攀升189%的推动所致。

· 订阅服务收入达到3,370万元人民币，同比增长35%，这主要得益于w88足球服务的新客户拓展，以及我们产品组合中非w88足球产品的交叉销售，包括优德体育认证、优德体育短信及优德体育统计等其他订阅产品。

· 开发者服务中的增值服务，包括优德体育联盟服务和广告SaaS的收入，本季度再次取得十分抢眼的表现，虽然第一季度通常为业务淡季，但其收入仍较去年同期的650万元人民币增长189%，达到1,880万元人民币。

优德体育联盟业务的供给端方面，流量网络内日均活跃用户总数超过1.5亿，较去年第四季度的1.3亿增长15%。本季度，我们继续在各类行业中赢得众多大型主流APP加入优德体育联盟的流量网络。流量网络的持续扩大十分重要，它可以提供更庞大的可用日活跃用户群，转而有助于提升广告曝光量并驱动更高的收入。

在需求端，我们看到小程序开发者再次为优德体育联盟业务贡献了三分之一以上的收入，彰显旺盛市场需求。自2019年年末我们推出此产品以来，优德体育联盟业务已证明其对于需要不断扩大用户群的小程序开发者来说是一个高效的流量获取媒介。

我们的行业应用包括行业洞察、金融风控以及商业地理，随着疫后需求不断回暖，行业应用业务的收入持续增长，较去年同期增长36%。其中，金融风控业务表现尤为突出，收入同比增长56%。本季度行业应用下的三项业务收入均取得稳健的同比增长。”

优德体育首席财务官黄尚能表示：“在成功转型为纯SAAS业务后，我们在2021年第一季度表现强劲、业绩令人振奋。本季度主要财务表现包括：

· SAAS业务收入同比大幅增长56%；

· 集团毛利率从32.8%同比提升至75.9%，直接受益于2021年第一季度的毛利率100%来自高毛利率的SAAS业务；

· 运营费用仅同比增加9%；

· 经调整的息税折旧摊销前亏损同比收窄39%，商业模式已展示出清晰的可扩展性。

资产负债表方面，我们持续、密切监控应收账款情况，令应收账款周转天数持续改善，从2020年第一季度的86天大幅减少至本季度的48天，这主要得益于我们从传统的精准营销业务转型为SAAS业务，以及公司缩短应收账款催收周期的举措。

另外，代表客户预付款的递延收入已经连续四个季度超过1.0亿元人民币。截至2021年3月31日，递延收入余额为1.1亿元人民币。

我们对2021年第一季度的表现倍感欣喜与自豪，如此出色的业绩证明了我们决定转型SAAS业务的决策是正确的战略选择。我们相信SAAS业务将持续保持增长态势，带来稳健的财务表现。”

2021年第一季度财报

· 收入为7,660万元人民币（1,170万美元），与2020年同期的1.262亿元人民币相比下降39%，主要由于2020年年底公司已退出精准营销业务，导致精准营销业务的收入同比下降100%，但为开发者服务收入同比强劲增长67%所部分抵消。特别值得一提的是，开发者服务中的增值服务收入同比大幅暴涨189%。

· 营收成本为1,850万元人民币（280万美元），与2020年同期的8,490万元人民币相比减少78%，主要是由于公司已于2020年年底完全退出精准营销业务，媒体成本减少6,640万元人民币。

· 毛利润为5,810万元人民币（890万美元），虽然收入同比下降39%，但毛利润与2020年同期的4,130万元人民币相比增长41%，这是公司将战略重心从传统的精准营销模式成功转型至纯SAAS业务模式所取得的成效。2021年第一季度的毛利润100%来自SAAS业务的贡献。

· 总运营费用为1.015亿元人民币（1,550万美元），与2020年同期的9,310万元人民币相比增加9%。

· 研发费用为5,190万元人民币（790万美元），与2020年同期的4,140万元人民币相比增加25%，主要是由于员工成本增加630万元人民币，以及为了支持SAAS业务扩张增加的450万元人民币的宽带和云成本，但为折旧减少180万元人民币所部分抵消。

· 销售及市场推广费用为2,690万元人民币（410万美元），与2020年同期的2,520万元人民币相比增加7%，主要是由于营销费用增加150万元人民币以及差旅费用增加140万元人民币，但为员工成本减少140万元人民币所部分抵消。

· 管理费用为2,280万元人民币（350万美元），与2020年同期的2,650万元人民币相比减少14%，主要是由于坏账准备减少680 万元人民币，但为员工成本和专业费用增加300万元人民币所部分抵消。

· 营业亏损为4,340万元人民币（660万美元），2020年同期营业亏损为5,170万元人民币。

· 净亏损为4,020万元人民币（610万美元），2020年同期净亏损为5,100万元人民币。

· 经调整的（非公认会计准则）净亏损为2,870万元人民币（440万美元），2020年同期经调整的净亏损为4,320万元人民币。

· 经调整的（非公认会计准则）息税折旧摊销前亏损（ADJUSTED EBITDA）为1,840万元人民币（280万美元），2020年同期亏损为3,030万元人民币。

截至2021年3月31日，公司持有的现金及现金等价物、受限资金及短期投资为4.001亿元人民币（6,110万美元），截至2020年12月31日为4.362亿元人民币。

业务展望

公司先前发布的财务指引保持不变，即预计截至2021年12月31日财年的总收入在3.8亿元人民币至4.0亿元人民币之间，同比增长在47%至55%之间；全年毛利率预计超过70%。

请注意，出于有意义的比较目的，用于计算增长率的上一年度收入数据剔除了精准营销业务收入。上述预测基于现时市况，反映公司目前对市场、营运状况及客户需求的初步看法，未来均可能发生变化。

最新进展

2021年3月31日后，于2021年4月到期的3,500万美元可转换票据已全部赎回。

股票回购计划进展

截至2021年3月31日，公司已经回购920,606股美国存托股票（ADS），2021年第一季度未进行回购。

电话会议

公司管理层将于美国东部时间2021年6月10日周四早7:30（即北京时间当日晚7:30）举行电话会议。

由于新冠病毒疫情影响，目前不便提供有接线员协助的电话会议方式。所有参会者需要访问以下链接提前进行注册方可参会。请在电话会议开始前15分钟拨入会议，相关拨入信息会在注册后提供。

参会者在线注册：

https://apac.directeventreg.com/registration/event/4573514

电话会议结束后直至美国东部时间2021年6月17日晚九点，可拨打以下电话号码收听回放：

国际：+61 2 8199 0299

美国免费电话：1-855-452-5696

密码：4573514

此外还可在公司投资者关系网站https://ir.1bhbd.com/实时收听及回放电话会议。

关于优德体育

优德体育（Aurora Mobile，纳斯达克股票代码：JG）成立于2011年，是中国领先的开发者服务提供商，专注于为开发者提供稳定高效的w88足球、一键认证以及流量变现等服务，助力开发者的运营、增长与变现。同时，优德体育的行业应用已经拓展至行业洞察、金融风控与商业地理服务，助力各行各业优化决策、提升效率。